跨境電商運(yùn)營(yíng)之亞馬遜選品全攻略（一）
來源:www.sncsxh.com
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作者:wonplug
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發(fā)布時(shí)間: 2020-11-04
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隨著全球貿(mào)易化，做跨境電商的也越來越多了，但是如何能做好跨境電商呢？選品是大家最頭疼的問題。今天就來給大家詳細(xì)介紹一下跨境電商亞馬遜是的選品方法。
1.首先確定你的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總方針
下面我們通過分析5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段對(duì)亞馬遜選品技巧進(jìn)行了總結(jié)，可以指引我們正確選品。分別是鋪貨戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)時(shí)期。
但是由于各個(gè)品類自身的原因，目前都還或長(zhǎng)或短的處在某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段。而這5個(gè)階段不是絕對(duì)的，它們?cè)诓粩噢D(zhuǎn)化，你需要根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的情況來選擇品類和策略。
鋪貨戰(zhàn)：適用于一些非標(biāo)品或者eBay、Wish等平臺(tái)。目前基本被淘汰了，尤其是現(xiàn)在亞馬遜調(diào)整策略之后，會(huì)越來越重視品牌化、商標(biāo)化的發(fā)展。不過目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化經(jīng)營(yíng)，一條腿是搞鋪貨戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn)：其實(shí)在各個(gè)品類不管到什么階段，價(jià)格都很重要，所以說價(jià)格是永恒的主題。目前低價(jià)策略的產(chǎn)品還有，但是并不多。比如說亞馬遜，平臺(tái)收費(fèi)比較貴，再加上做FBA，太便宜的東西根本賺不了錢，如果一味靠低價(jià)來取勝，這條路是行不通的。
產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)：產(chǎn)品升級(jí)是現(xiàn)在最常見的經(jīng)營(yíng)策略。要做好產(chǎn)品升級(jí)，我們就要精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，重復(fù)了解我們的插排特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，以及我們自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，從而找出自己能提升的地方進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。最好是能參與產(chǎn)品研發(fā)，改善用戶體驗(yàn)。這是目前的趨勢(shì)，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。
供應(yīng)鏈戰(zhàn)：是依托工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及銷售授權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。
售后戰(zhàn)：售后問題就是本土化客戶服務(wù)的問題。出了客戶購(gòu)物過程中提供在線幫助之外，提供優(yōu)良的售后服務(wù)也是提高用戶購(gòu)買體驗(yàn)，爭(zhēng)取后頭客的重要舉措。
但是如果你賣的事3C產(chǎn)品等需要提供售后服務(wù)保障或者維修的產(chǎn)品，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更加貼心的售后服務(wù)就非常重要了。為此，甚至有些買家開始花重金在當(dāng)?shù)亻_維修連鎖機(jī)構(gòu)。
2.從亞馬遜數(shù)據(jù)分析出高毛利品類
首先我們來看一下亞馬遜近三年來平均銷售額數(shù)量及產(chǎn)品有什么。
接著，我們?cè)賮矸治鲆幌聛嗰R遜近三年來平均銷售增長(zhǎng)最快的是十大品類。
以上品類容易賣得多，而且也有進(jìn)一步增長(zhǎng)的潛力，我們應(yīng)不應(yīng)該跟賣呢？其實(shí)不然，我們還需要更細(xì)致的分析之后才能做出判斷。
如上表，我們可以從賣家數(shù)、賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、產(chǎn)品數(shù)、鋪貨程度、店約SKU數(shù)、評(píng)價(jià)總數(shù)、銷量指數(shù)、機(jī)會(huì)程度、評(píng)價(jià)售價(jià)等幾個(gè)角度來綜合評(píng)價(jià)這些品類是否值得我們選擇。
在這里，我們將評(píng)價(jià)總數(shù)視為銷量，雖然有出入，但是不會(huì)相差太大。那些賣家不是特別多、鋪貨程度較小、價(jià)格較高，但是銷量又不錯(cuò)的品類最適合做了，比如鞋類，廚衛(wèi)和插頭等私模產(chǎn)品都是不錯(cuò)的選擇。
3.線上線下的方法結(jié)合
選品方向來說，線上選品時(shí)我們主要依靠B2C網(wǎng)站、使用比價(jià)工具和數(shù)據(jù)分析工具對(duì)比產(chǎn)品；線下的話，可以去工廠、展會(huì)或者本土進(jìn)行采購(gòu)。
廣州萬(wàn)浦電器有限公司專業(yè)定制轉(zhuǎn)換插頭、插排、插座廠家，可ODM/OEM，自主設(shè)計(jì)自主生產(chǎn)，專利產(chǎn)品上百款，歡迎來咨詢。
更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注下一期：跨境電商運(yùn)營(yíng)之亞馬遜選品全攻略（二）
1.首先確定你的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總方針
下面我們通過分析5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段對(duì)亞馬遜選品技巧進(jìn)行了總結(jié)，可以指引我們正確選品。分別是鋪貨戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)時(shí)期。
但是由于各個(gè)品類自身的原因，目前都還或長(zhǎng)或短的處在某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段。而這5個(gè)階段不是絕對(duì)的，它們?cè)诓粩噢D(zhuǎn)化，你需要根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的情況來選擇品類和策略。
鋪貨戰(zhàn)：適用于一些非標(biāo)品或者eBay、Wish等平臺(tái)。目前基本被淘汰了，尤其是現(xiàn)在亞馬遜調(diào)整策略之后，會(huì)越來越重視品牌化、商標(biāo)化的發(fā)展。不過目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化經(jīng)營(yíng)，一條腿是搞鋪貨戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn)：其實(shí)在各個(gè)品類不管到什么階段，價(jià)格都很重要，所以說價(jià)格是永恒的主題。目前低價(jià)策略的產(chǎn)品還有，但是并不多。比如說亞馬遜，平臺(tái)收費(fèi)比較貴，再加上做FBA，太便宜的東西根本賺不了錢，如果一味靠低價(jià)來取勝，這條路是行不通的。
產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)：產(chǎn)品升級(jí)是現(xiàn)在最常見的經(jīng)營(yíng)策略。要做好產(chǎn)品升級(jí)，我們就要精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，重復(fù)了解我們的插排特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，以及我們自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，從而找出自己能提升的地方進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。最好是能參與產(chǎn)品研發(fā)，改善用戶體驗(yàn)。這是目前的趨勢(shì)，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。
供應(yīng)鏈戰(zhàn)：是依托工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及銷售授權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。
售后戰(zhàn)：售后問題就是本土化客戶服務(wù)的問題。出了客戶購(gòu)物過程中提供在線幫助之外，提供優(yōu)良的售后服務(wù)也是提高用戶購(gòu)買體驗(yàn)，爭(zhēng)取后頭客的重要舉措。
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2.從亞馬遜數(shù)據(jù)分析出高毛利品類
首先我們來看一下亞馬遜近三年來平均銷售額數(shù)量及產(chǎn)品有什么。
在這里，我們將評(píng)價(jià)總數(shù)視為銷量，雖然有出入，但是不會(huì)相差太大。那些賣家不是特別多、鋪貨程度較小、價(jià)格較高，但是銷量又不錯(cuò)的品類最適合做了，比如鞋類，廚衛(wèi)和插頭等私模產(chǎn)品都是不錯(cuò)的選擇。
私模定制專利產(chǎn)品，獨(dú)一無(wú)二
3.線上線下的方法結(jié)合
選品方向來說，線上選品時(shí)我們主要依靠B2C網(wǎng)站、使用比價(jià)工具和數(shù)據(jù)分析工具對(duì)比產(chǎn)品；線下的話，可以去工廠、展會(huì)或者本土進(jìn)行采購(gòu)。
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